Причин для пояснення такої поведінки може бути багато. До них належить соціальний тиск, вплив реклами та маркетингу, знижки, розпродажі та акції.
Люди часто використовують покупки як спосіб підняти собі настрій. Імпульсивна покупка супроводжувалася сильним почуття збудження (хвилювання, потяг, ентузіазм).
Люди хочуть стати частиною улюбленого бренду або якоїсь особистості, команди. Доторкнутися та відчути себе не просто прихильником, а справжнім відданим фанатом, який кохає, а не просто купує.
Докторка Дженні Брокіс розповідає, що купувати всілякі дрібнички приємно, оскільки наш мозок полюбляє новизну, а багато товарів на вітринах навмисно розроблені, щоб заманити нас. Ми в буквальному сенсі обманюємо себе та формуємо думку, що ця річ необхідна.
Купівля змушує нас почуватися добре завдяки виробленню дофаміну. Цей гормон є важливою частиною «системи винагороди» мозку, оскільки викликає почуття задоволення. А ще він впливає на процеси мотивації та навчання.
Саме він змушує нас хотіти знову та знову відчувати ці радісні відчуття від покупки чогось гарного, але марного.
Індустрія мерчу та конкурентність на ньому ще помірна, але кількість гравців, які заходять на ринок та намагаються його захопити збільшується з кожним днем. Однозначно розвиток творчого, спортивного напрямків, перехід на українських виробників, створюють дуже великий попит, тому велика ймовірність стати суттєвим гравцем на ринку все ще велика.
Поділитись з друзями:
